苏杰又被打回原点，感觉真的有些无地自容，电话还是要继续打的。否则，真的不知道客户从哪里来。
然后，就是做海鲜餐馆的胡国权胡总了。见面之后，听说胡总有一个宝贝闺女，苏杰首先当然是希望胡总给自己和家人配置周全的保障了，但聊了一会，人家并没有这方面的想法，所以苏杰也只能悻悻而归了。但后来接触发现，胡总有团体险方面的需求，希望给自己的餐厅员工买团体险，预算当然也不会很高了，但是即便这样，苏杰也已经很高兴了。第二次，就是直接带着报价单去胡总的海鲜餐厅了，这一次，竟然很顺利地签下了，让苏杰有些意外，不过，单子的总额挺小的，好处是算一件有效保单。
后来，又把资料提交完整之后，苏杰的第一单总算是产出了。
接着依然是很头疼的问题，下一单在哪里，下一个客户在哪里，每一天，苏杰都在想这样的问题，但就是没有什么答案。
实在没办法，就只有所有手段一起上了。微信添加附近的人，发名片一起用起来。
通过加附近的人，苏杰还认识了一个老外。他是巴基斯坦银行驻中国代表处的瓦尔西先生，苏杰因为能认识一个老外感到高兴，觉得人生又多了一种可能性。
苏杰和瓦尔西先生约好了时间，去他的公司拜访。苏杰很早就来到了瓦尔西的代表处楼下那是一个很高端的写字楼，楼下有一个很显眼的金色的镂空大球。上楼之后，瓦尔西简单介绍了自己的代表处，也介绍了自己的主要工作。苏杰把名片递给瓦尔西先生，介绍了自己所在的虢国保险，也向瓦尔西表明自己一直从事保险事业的坚强决心。在交谈过程中，瓦尔西并没有对保险产生什么兴趣，这让苏杰感到有一点失望。但接下来瓦尔西反倒对苏杰本人产生了浓厚的兴趣，让苏杰考虑一下是否希望加入他所在的巴基斯坦银行。并且，还让苏杰念了一段英文的报纸，讨论了一些有关金融的话题。苏杰没什么收获地回家了，此事就此不了了之。