然后，梁海英让苏杰又重新做了一遍，把答案也重新修改了一下，多表现一些自己的积极向上的方面，结果确实不一样了，从谨慎招聘变成了积极招聘，当然，这样的结果是大家都很满意的。做了问卷之后，梁海英就以迅雷不及掩耳之势，让苏杰办理了入职手续。
苏杰就这样进入了虢国保险，开始了第一次亲密接触。五天体验班，让他体会了不一样的人生体验，首月班的同学就少了一些，但是苏杰还在坚持。他的一个同学叫乔石，五天体验班之后就选择了离开，庄爱莲坚持到过了首月班，而且还在首月班里给自己的父亲买了一份重疾险保险，完成了一件有效保单。
在首月班里，苏杰听了很多伙伴的分享，感觉确实自己有种被洗脑的感觉，感觉自己有很大希望能够坚持下去，于是，就给自己和付莹都买了重疾险和医疗险，完成了最初三个月的考核。
然后，三个月的考核之后，剩下的又是三个月的考核，每三个月考核一次，两件有效寿险保单，首年佣金要求2600。
于是，苏杰犯了难，首月班里讲的方法苏杰也在积极地尝试，大的方向无非是两种缘故客户和随缘客户。
然后，苏杰把能想到的缘故客户找了一个遍。他的同学，苏杰开始积极地联系，大学的同学，到高中的同学。
苏杰第一个想到的大学同学是李義，见了面，吃了饭，但不可避免地要聊到保险。到这个时候，李義说出了自己内心真正的想法，就是不想在大陆买保险，只想在香港买保险。苏杰吃了闭门羹，回头告诉梁海英这次经历，梁海英给了苏杰一些关于反对香港保单的资料，苏杰把资料发给李義，然后这个准客户就再也没有了下文。
第二个见的客户是另一个大学同学徐晓佳，也是一毕业就到了北京工作，现在在民政系统工作，算是一个公务员了。到了徐纯丹的工作室，这才发现原来徐晓佳是做全力的，工作里面整整齐齐摆放的都是全力的各种产品，徐晓佳家里已经买了一辆帕萨特，也已经生了娃，让苏杰不由得心生羡慕，羡慕她已经在北京生根发芽，而自己还在为了不知道什么样子的前途而奋斗不已。
在徐晓佳那里得知，她和李義一直都有交往，每隔一段时间，李義就会从她那里买一些面膜和其他护肤品什么的，还说做这一行前景很好，家族利益可以一直继承下去，听到这里苏杰也听出了徐晓佳和自己见面的目的，无非是动员自己加入全力而已，而全力公司是一个美国的老牌直销公司，这一点他还是有所了解的。
他再一次失望而归，没办法，做保险就是这样，对于一个新人来说，可能一百次采访才能够成功一次，苏杰在一次次地经历应该经历的考验而已。
然后，又拜访了大学同学武国栋，简短的交谈之后，就发现没什么可聊的了。
然后是拜访高中同学了。电力公司的徐田雨，有自己的办公室了，苏杰上来就开始介绍自己的虢国保险的历史，放了一会介绍之后，就悻悻地离开了。
然后，苏杰约见了另一个同学何远岱，一样是苏杰十八年没有见过了。无非是同学友谊，聊聊就走。后来，何远岱又主动提出付莹也一起吃饭，这一次人更多一些，三个人一起。大家吃了一顿饭，共叙革命友谊，仍然是再也没有以后的联络了。
苏杰心里越来越着急，但有些事情，就是着急也没用，做保险就是这样的情况。